油煙凈化器銷(xiāo)售教程
蔚頓環(huán)保
2024-12-21 07:25:01
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8000m3/h · 智云油煙凈化器
蔚頓設(shè)立于2019年,經(jīng)環(huán)保局、工商局、企查查核準(zhǔn)成立
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油煙凈化器銷(xiāo)售教程可以涵蓋多個(gè)方面,從產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售策略到客戶(hù)服務(wù)等。以下是一個(gè)詳細(xì)的銷(xiāo)售教程:
一、產(chǎn)品知識(shí)
1. 了解產(chǎn)品特性:
- 技術(shù)原理:熟悉油煙凈化器的工作原理,如高壓靜電、物理過(guò)濾、光催化等。
- 性能參數(shù):掌握產(chǎn)品的風(fēng)量、凈化效率、噪音水平、能耗等關(guān)鍵參數(shù)。
- 材質(zhì)與工藝:了解產(chǎn)品使用的材料、濾網(wǎng)質(zhì)量、制造工藝等,以便向客戶(hù)介紹產(chǎn)品的耐用性和穩(wěn)定性。
2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
- 對(duì)比市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品,明確自家產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),如更高的凈化效率、更低的能耗、更長(zhǎng)的使用壽命等。
二、市場(chǎng)定位
1. 目標(biāo)客戶(hù)群:
- 餐飲業(yè):餐廳、酒店、食堂等需要處理大量油煙的場(chǎng)所。
- 工業(yè)領(lǐng)域:油濺熱處理車(chē)間、油霧潤(rùn)滑車(chē)間等工業(yè)場(chǎng)合。
- 其他需要凈化油煙的場(chǎng)所:如學(xué)校食堂、機(jī)關(guān)單位廚房等。
2. 需求分析:
- 針對(duì)不同客戶(hù)群的需求,如餐飲業(yè)更注重油煙的即時(shí)凈化和環(huán)保要求,工業(yè)領(lǐng)域可能更關(guān)注設(shè)備的穩(wěn)定性和耐用性。
三、銷(xiāo)售策略
1. 專(zhuān)業(yè)推薦:
- 根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求,提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品推薦。例如,對(duì)于大型餐廳,推薦風(fēng)量大、凈化效率高的產(chǎn)品;對(duì)于小型廚房,則可以選擇性?xún)r(jià)比高、易于安裝的產(chǎn)品。
2. 案例展示:
- 通過(guò)實(shí)際安裝案例向客戶(hù)展示產(chǎn)品的效果,增加客戶(hù)的信任感和購(gòu)買(mǎi)意愿。
3. 優(yōu)惠活動(dòng):
- 定期推出優(yōu)惠活動(dòng),如打折、贈(zèng)品等,吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
4. 售后服務(wù):
- 提供完善的售后服務(wù),包括安裝調(diào)試、定期維護(hù)、故障處理等,讓客戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)。
四、溝通技巧
1. 開(kāi)場(chǎng)白:
- 禮貌問(wèn)候后,直接介紹自己和產(chǎn)品,如“您好,我是XXX公司的銷(xiāo)售人員,我們專(zhuān)注于油煙凈化器的研發(fā)和銷(xiāo)售。請(qǐng)問(wèn)您最近是否有考慮購(gòu)買(mǎi)油煙凈化器呢?”
2. 傾聽(tīng)與回應(yīng):
- 在溝通過(guò)程中,耐心傾聽(tīng)客戶(hù)的需求和疑慮,并給出專(zhuān)業(yè)、耐心的解答。
3. 解決異議:
- 針對(duì)客戶(hù)的異議,如價(jià)格、性能等,給出合理的解釋和解決方案。
五、客戶(hù)維護(hù)
1. 建立客戶(hù)檔案:
- 記錄客戶(hù)的基本信息、購(gòu)買(mǎi)記錄、售后反饋等,以便后續(xù)跟進(jìn)和維護(hù)。
2. 定期回訪:
- 定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪,了解產(chǎn)品的使用情況,收集客戶(hù)反饋,以便不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
3. 維護(hù)客戶(hù)關(guān)系:
- 通過(guò)節(jié)日問(wèn)候、生日祝福等方式,加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系,建立良好的客戶(hù)關(guān)系。
六、自我提升
1. 持續(xù)學(xué)習(xí):
- 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和新技術(shù)發(fā)展,不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。
2. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn):
- 定期總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),分析成功和失敗的原因,不斷改進(jìn)銷(xiāo)售方法和策略。
通過(guò)以上教程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,可以幫助銷(xiāo)售人員更好地掌握油煙凈化器的銷(xiāo)售技巧和方法,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
餐飲油煙凈化器設(shè)備的價(jià)格有幾千到幾萬(wàn)的價(jià)格都是不等的,主要還是看一下客戶(hù)需要的餐飲油煙凈化器設(shè)備是怎樣的的一個(gè)油煙凈化的效果,同一款餐飲油煙凈化器設(shè)備你需要的油煙凈化器的凈化效果不同,會(huì)有專(zhuān)業(yè)的餐飲油煙凈化器設(shè)備的顧問(wèn)會(huì)為你配置,這樣才知道具體的需要和價(jià)格,不然是很難以回答一臺(tái)餐飲油煙凈化器設(shè)備的價(jià)格,主要還是要看你所需要的餐飲油煙凈化器的配置。購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)油煙凈化器設(shè)備要多少錢(qián),這是購(gòu)買(mǎi)油煙凈化器好看首先會(huì)問(wèn)的問(wèn)題,但事實(shí)上對(duì)于餐飲油煙凈化器廠家也是個(gè)很難回答的問(wèn)題,并不是說(shuō)價(jià)格不同,而是對(duì)于餐飲油煙凈化器設(shè)備來(lái)說(shuō)專(zhuān)業(yè)的的餐飲油煙凈化器廠家會(huì)專(zhuān)業(yè)的為客戶(hù)定制安裝餐飲油煙凈化器設(shè)備的解決方案,這樣就要實(shí)地勘測(cè)和定制,有時(shí)客戶(hù)會(huì)提供數(shù)據(jù),但是僅憑幾個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)是很難確定需要的設(shè)備。
現(xiàn)在生活污染越來(lái)越嚴(yán)重,尤其是油煙集中的廚房里面,給人的身體健康帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。為了能夠使廚房污染降到最低,在很多的大型工廠都會(huì)使用靜電油煙凈化器。接下來(lái)小編為大家介紹一下靜電油煙凈化器的工作原理以及安裝步驟,供大家在實(shí)際生活的時(shí)候參考使用。
一、靜電油煙凈化器簡(jiǎn)介:
首先小編為大家簡(jiǎn)單的介紹一下什么是靜電油煙凈化器,靜電油煙凈化器是一種大型的抽油煙機(jī),只不過(guò)是比家庭抽油煙機(jī)的體積更大,抽油煙的效果更為明顯,所以它被廣泛地應(yīng)用于大型的工廠和大型的酒店。
二、靜電油煙凈化器的工作原理:
其次小編為大家介紹一下靜電油煙凈化器的工作原理,靜電油煙凈化器的工作原理和普通的抽油煙機(jī)相同,都是采用強(qiáng)大的離心力使油煙卷入風(fēng)流當(dāng)中,在利用機(jī)體內(nèi)部的電流分解作用,致使油煙被分解,一般來(lái)說(shuō)分解的產(chǎn)物,有二氧化碳和水汽,但是還會(huì)有一部分小的油煙會(huì)排出到空氣當(dāng)中,這相比抽油煙機(jī)來(lái)說(shuō),凈化和環(huán)保效果已經(jīng)有了一個(gè)極大的提高。而且在靜電油煙凈化器的出口處有一個(gè)隔板,在隔板的下方有一個(gè)集油盤(pán),等油氣噴出到隔板處,在重力的作用下油氣自動(dòng)會(huì)滴落,長(zhǎng)時(shí)間使用,只需要對(duì)集油盤(pán)進(jìn)行清洗就可以了。
三、靜電油煙凈化器的安裝方法:
1.安裝條件
靜電油煙凈化器必須要有一個(gè)良好的安裝條件,必須保證安轉(zhuǎn)場(chǎng)所能夠承受的住靜電油煙凈化器儀器的重量,同時(shí)還能夠留有空間,有利于設(shè)備門(mén)的開(kāi)關(guān),這樣可以方便日后的維修和保養(yǎng)工作,在施工過(guò)程當(dāng)中要確保安裝場(chǎng)所不會(huì)掉落任何雜物,這樣能夠保證安裝人員的安全。為了使靜電油煙凈化器能夠正常的工作,安裝場(chǎng)所必須能夠?yàn)榇颂峁╊~定電壓源為220伏-240伏,額定功率是50赫茲-60赫茲。
2、安裝過(guò)程
將靜電油煙凈化器安裝在固定的地面或者機(jī)體上,固定設(shè)備之后再調(diào)整水平角度,必須保證油煙機(jī)處于水平放置狀態(tài),一般來(lái)說(shuō),油煙機(jī)的出風(fēng)口和進(jìn)風(fēng)口是左進(jìn)右出。設(shè)備安裝固定之后再安裝法蘭,兩端分別裝上法蘭,等待法來(lái)固定之后再認(rèn)真檢查連接處的密封情況,最后一步就是接電線,將電線連接完畢,就可以了。
四、靜電油煙凈化器清洗
第一、拆卸清洗件:首先切斷抽油煙凈化器電源后把油煙凈化器從吊裝位置卸下,然后對(duì)油煙凈化器其進(jìn)行解體,依次取出:照明燈泡、集油盒、底面板、密封圈、葉輪,最后提出機(jī)體內(nèi)芯。
第二、浸泡清洗件:找一個(gè)較大的容器,再倒入清洗液,將拆下的部件進(jìn)行放置里邊浸泡。清洗液數(shù)量不要太少也不要太多,以能泡過(guò)所拆清洗件為準(zhǔn)。大件則應(yīng)采用抹布蘸清洗液進(jìn)行沖洗。清洗件浸泡時(shí)間根據(jù)油污程度而定,一般15-20分鐘為宜。
第三、刷洗污件:經(jīng)過(guò)浸泡后的油污部件比較容易清洗,一般用鐵刷、毛刷蘸清洗液進(jìn)行反復(fù)清洗就可以洗干凈。但油污嚴(yán)重的油煙凈化器則要采取特殊清洗措施才可以清洗干凈。通常采用的辦法是:首先用平頭搶子等工具把較厚的油污給搶掉,然后進(jìn)行浸泡之,再用火堿水對(duì)油污嚴(yán)重處進(jìn)行刷洗,刷洗時(shí)必須帶上膠皮手套,以防止火堿。
油煙凈化器維護(hù)技術(shù):靜電油煙凈化器保養(yǎng)、維護(hù):靜電油煙凈化器在正常運(yùn)用下,普通在每1~2個(gè)月應(yīng)清洗一次,以確保油煙凈化器后的出來(lái)效果,許昌油煙凈化器在運(yùn)用一段時(shí)候后,由于極板積了較厚的油污,影響了極板的放電從而降低了污染效果。
關(guān)于靜電油煙凈化器的工作原理及安裝步驟小編就介紹到這里,通過(guò)小編以上的介紹,我想大家應(yīng)該掌握靜電油煙凈化器安裝方法了吧!以上就是有關(guān)靜電油煙凈化器的相關(guān)內(nèi)容,希望能對(duì)大家有所幫助!
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近年來(lái)餐廳對(duì)于油煙凈化器的使用逐漸普及,越來(lái)越多的餐廳都安裝了油煙凈化器,但是許多朋友在選擇以及使用的過(guò)程中依然存在一些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),今天,我們就一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下,油煙凈化器的選擇以及使用中的常見(jiàn)誤區(qū)!
油煙凈化器誤區(qū)一:安裝了油煙凈化器就能過(guò)環(huán)保
許多朋友認(rèn)為,環(huán)保部門(mén)要求安裝油煙凈化器,那我只要安裝了就可以,其實(shí)不然。環(huán)保部門(mén)對(duì)于是否達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是有一個(gè)油煙排放標(biāo)準(zhǔn)的,如果達(dá)不到油煙排放標(biāo)準(zhǔn),即使安裝了油煙凈化器,依然會(huì)被判定為不合格。
市面上按照價(jià)格區(qū)間分類(lèi),主要分為高空油煙凈化器與低空油煙凈化器,高空油煙凈化器凈化效率低,普遍在幾百元左右,對(duì)于一些環(huán)保查的嚴(yán)的的確,是很難達(dá)到油煙排放標(biāo)準(zhǔn)的。與之相對(duì)的則是低空油煙凈化器,低空油煙凈化器普遍在2000以上,凈化效率則達(dá)到了90%以上,如果是環(huán)保查的嚴(yán)的地區(qū),請(qǐng)選擇低空油煙凈化器。
油煙凈化器誤區(qū)二:油煙凈化器越貴越好
有的朋友看到第一個(gè)誤區(qū),自然而然就想到,那是不是油煙凈化器越貴就越好?有一句話(huà)叫做一分錢(qián)一分貨,這條規(guī)律適合于絕大多數(shù)情況,總得來(lái)說(shuō),幾千的低空油煙凈化器,肯定要比幾百元的高空油煙凈化器好,但是同一風(fēng)量的低空油煙凈化器,其價(jià)格有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)相差較大的情況,那么是否就是越貴越好呢?
在凈化效率相近的情況下,決定價(jià)格的是其生產(chǎn)成本,生產(chǎn)成本越低,自然價(jià)格越實(shí)惠,以天瓏油煙凈化器為例,因其是業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有全套生產(chǎn)設(shè)備的廠家,所以在同一風(fēng)量中,擁有更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
油煙凈化器誤區(qū)三:油煙凈化器越大越好
同一品牌的油煙凈化器是按照風(fēng)量大小來(lái)劃分的,以天瓏油煙凈化器為例,餐廳主要使用的風(fēng)量區(qū)間有:4000風(fēng)量、6000風(fēng)量、8000風(fēng)量、10000風(fēng)量、12000風(fēng)量、16000風(fēng)量……自然越往上風(fēng)量越大,產(chǎn)品的設(shè)備也越大,但并不是越大效果就越好,還是那句話(huà),合適的才是最好的。
以一個(gè)灶爐的粵菜餐廳為例,因其油煙相對(duì)較少,所以使用4000風(fēng)量的油煙凈化器即可,如果油煙凈化器太大,反而會(huì)因?yàn)轱L(fēng)阻太大而降低凈化效果,多花了錢(qián),卻降低了效果,得不償失。
油煙凈化器誤區(qū)四:油煙凈化器品牌越大越好
許多消費(fèi)者在選擇油煙凈化器的過(guò)程中,會(huì)特意挑選品牌知名度較大的,誠(chéng)然,這也是一個(gè)比較常見(jiàn)并且有效的方法,但是要知道,油煙凈化器在中國(guó)的發(fā)展歷史較短,可以說(shuō)真正迅速發(fā)展的時(shí)期是在2017年之后,國(guó)家部門(mén)發(fā)布了“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”之后,才高度重視餐廳的油煙排放問(wèn)題,而距今也才三年不到,可想而知,其實(shí)絕大多數(shù)所謂的品牌都是企業(yè)自己包裝出來(lái)的,個(gè)中水分,可見(jiàn)一斑。
一個(gè)品牌是否有實(shí)力,最能公正的判斷方法有兩個(gè):
1、從國(guó)家權(quán)威部門(mén)方面去判斷:如中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)、檢測(cè)機(jī)構(gòu)報(bào)告等,看其是否有其相匹配的專(zhuān)利知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及相關(guān)的認(rèn)證,如果這也沒(méi)有、那也沒(méi)有,其實(shí)力可想而知。
2、從使用過(guò)的人口中了解,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),用過(guò)的人,說(shuō)好,那才是真的好,不妨去問(wèn)問(wèn)街坊鄰居或者其他餐廳的朋友,相信你會(huì)有一個(gè)較好的判斷。
油煙凈化器誤區(qū)五:不清洗影響也不大
有的客戶(hù)買(mǎi)回去之后,可能半年都沒(méi)有清洗過(guò),這會(huì)嚴(yán)重降低油煙凈化器的凈化效率,前段時(shí)間還爆出新聞,某餐廳半年未清洗油煙凈化器,沒(méi)有正確使用油煙凈化設(shè)備,被罰款5000元,并且限期清洗,檢查合格后才準(zhǔn)許開(kāi)業(yè)。
家里的抽油煙機(jī)都需要定期清洗,更何況是高頻率運(yùn)作的大型商用設(shè)備,里面的油污可不是家用設(shè)備可以相比的,普遍來(lái)說(shuō),油煙凈化器1-2個(gè)月就需要清洗一次,風(fēng)量小的油煙凈化器,如4000風(fēng)量、6000風(fēng)量的油煙凈化器,可以根據(jù)清洗教程,自己取出機(jī)芯清洗,但如果是風(fēng)量較大的油煙凈化器,其本身體積大,清洗麻煩,需要讓專(zhuān)業(yè)的工作人員清洗,每次清洗費(fèi)用大概200元-500元不等,是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平而定,這個(gè)錢(qián)不能省,不然小則罰款,大則可能引發(fā)安全事故。
安裝了油煙凈化器后,廚師可以在更純凈、新鮮的空氣環(huán)境中烹飪,并能給廚師提供更好的保健。
隨著國(guó)內(nèi)人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視和環(huán)保政策的不斷加強(qiáng),油煙凈化器成為餐飲飲食行業(yè)必不可少的設(shè)備,它是用來(lái)凈化餐飲空氣的家電產(chǎn)品,因此使用油煙凈化器凈化廚房油煙是國(guó)際公認(rèn)的改善餐飲空氣質(zhì)量的方法。靜電油煙凈化器的凈化能力超強(qiáng)和環(huán)保,以下是一些關(guān)于油煙凈化器怎么清洗介紹!
好的油煙凈化器能夠有效的去除既能去除廚房?jī)?nèi)空氣中的油污,又能去除廚房?jī)?nèi)空氣中的異味,有益身體健康??梢杂行宄粲蜔煿艿赖念w粒物油煙,并且起到改良廚房和飯店、酒店用餐環(huán)境和周邊居民居住環(huán)境。
油煙凈化器清洗
1、 油煙凈化器的核心部件是高低壓電場(chǎng),各個(gè)廠家生產(chǎn)的油煙凈化器濾網(wǎng)一般而言有三四層。第一層是預(yù)過(guò)濾網(wǎng),這一層濾網(wǎng)各個(gè)品牌選用的材料不甚相同,但其作用都是一樣的,主要為了除去顆粒較大的油珠等。第二層是高低壓靜電電場(chǎng),可吸附直徑在0.3微米到20微米的可吸入顆粒物。這一層濾網(wǎng)過(guò)濾掉的正是目前消費(fèi)者普遍關(guān)心的PM2.5顆粒。這一層濾網(wǎng)的使用壽命一般在幾年。如果長(zhǎng)時(shí)間使用后,過(guò)濾網(wǎng)積滿(mǎn)灰塵、油污顆粒,這些堆積物很有可能隨著凈化器電場(chǎng)的靜電產(chǎn)生火災(zāi)隱患。
2、 油煙凈化器中的除塵過(guò)濾器或集塵極板要經(jīng)常清洗,一般1~2個(gè)月清洗一次,將凈化器高低壓電場(chǎng)用燒堿溶液洗掉油污晾干后再使用,以保持氣流通暢和衛(wèi)生。凈化器機(jī)箱、油煙凈化器電極上積塵較多時(shí),要進(jìn)行清除,一般每半年保養(yǎng)一次??捎瞄L(zhǎng)毛刷刷除各電極及風(fēng)葉片上的灰塵。每2個(gè)月清潔一次機(jī)器外殼和變徑接頭,確保凈化器以最佳性能運(yùn)行。如果凈化器用在多塵的環(huán)境中,請(qǐng)經(jīng)常進(jìn)行清潔。
3、 當(dāng)油煙管道的濕度非常高時(shí),有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)油煙凈化器電場(chǎng)收集板上集有水滴,進(jìn)而出現(xiàn)凈化器箱體面板上紅綠指示燈來(lái)回閃,同時(shí)電流表指針來(lái)回跳的情況。短時(shí)間出現(xiàn)油煙凈化器的故障情況,時(shí)間長(zhǎng)了容易燒壞電源。所以油煙凈化器安裝的時(shí)候蒸汽管道一定要和油煙管道分開(kāi)排放。
油煙凈化器不使用時(shí),應(yīng)清潔后裝進(jìn)包裝盒內(nèi),存放在通風(fēng)、干燥處。平時(shí)應(yīng)注意防潮,以免因受潮而降低使用效率或損壞。
油煙凈化器擁有不錯(cuò)發(fā)展前景,油煙凈化器利用空氣不斷電離,產(chǎn)生大量負(fù)離子,被微風(fēng)扇送出,形成負(fù)離子氣流,達(dá)到清潔、凈化空氣的目的。清洗油煙凈化器要了解更多知識(shí)才能找到方法清洗,如果你還不是有十足的把握,請(qǐng)你向?qū)I(yè)人員請(qǐng)教。
文章推薦:餐飲業(yè)油煙凈化器清洗保養(yǎng)方法
油煙凈化器清洗周期規(guī)定?
講了上面油煙凈化器的注意事項(xiàng)和清洗方法,那么有朋友會(huì)問(wèn),油煙凈化器的清洗周期是多長(zhǎng)時(shí)間? 到底多久清洗一次油煙凈化器比較好呢?一般情況下,油煙凈化器一般2-3個(gè)月清洗一次,川菜、湘菜油煙比較大的環(huán)境產(chǎn)生油煙較多的情況下可以考慮縮短清洗周期1-2個(gè)月清洗一次,以保證油煙凈化器的處理效果。清洗的周期是與油煙凈化設(shè)備的工作量相關(guān)。
餐飲單位保養(yǎng)使用油煙凈化器必須建立嚴(yán)格的設(shè)備清洗報(bào)告,做好清洗記錄!1、要求定期清洗油煙凈化器,并記錄清洗檔案;2、要求安裝專(zhuān)用電表監(jiān)測(cè)油煙凈化器的用電情況;油煙凈化器清洗報(bào)告怎么寫(xiě)?怎么建立正規(guī)的油煙凈化器清洗記錄,因?yàn)闋砍兜膬?nèi)容比較多,快霸小編下次更新講給您詳細(xì)講解!
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