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油煙凈化器怎么推銷

推銷油煙凈化器時，可以從以下幾個方面入手，以吸引潛在客戶的注意并促成銷售：

### 一、了解產(chǎn)品特點與優(yōu)勢

1. 高效凈化能力：強調(diào)油煙凈化器采用的高效過濾和除臭技術(shù)，能有效去除油煙中的有害物質(zhì)和異味，凈化效率高，達(dá)到甚至超過相關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
2. 節(jié)能環(huán)保：指出產(chǎn)品具有節(jié)能效果，能夠降低餐館的運營成本，符合當(dāng)前社會對于綠色環(huán)保的追求。
3. 安全可靠：介紹產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)材料和先進(jìn)工藝，確保使用過程中的安全性和穩(wěn)定性，如特制氧化鋁絕緣配件，有效防止過流、過壓、觸電、漏電等問題。
4. 易于維護(hù)：說明產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計緊湊，清洗維護(hù)方便，濾網(wǎng)等部件使用壽命長，降低了用戶的長期維護(hù)成本。

### 二、分析目標(biāo)客戶群體

1. 餐飲業(yè)經(jīng)營者：他們是油煙凈化器的主要需求方，關(guān)注產(chǎn)品的凈化效果、成本效益和售后服務(wù)。
2. 注重健康與環(huán)保的消費者：他們更愿意在環(huán)境友好、空氣清新的餐館用餐，因此餐館安裝油煙凈化器也能吸引這類消費者。
3. 政府機(jī)構(gòu)與環(huán)保部門：他們可能對符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的油煙凈化器有采購需求，用于公共餐飲場所或推廣環(huán)保示范項目。

### 三、制定推銷策略

1. 直接拜訪與演示：銷售人員可以直接拜訪餐館等目標(biāo)客戶，現(xiàn)場演示油煙凈化器的凈化效果和使用便捷性，增強客戶的直觀感受。
2. 網(wǎng)絡(luò)營銷與宣傳：利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，發(fā)布產(chǎn)品介紹、使用案例、客戶評價等內(nèi)容，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。
3. 定制化服務(wù)：根據(jù)客戶的實際需求提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)方案，如根據(jù)餐館規(guī)模、烹飪方式等推薦適合的油煙凈化器型號和配置。
4. 政策引導(dǎo)與優(yōu)惠：利用政府對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的支持政策，如財政補貼、稅收優(yōu)惠等，為客戶提供更具吸引力的購買條件。

### 四、運用有效話術(shù)

1. 開場白：以禮貌、專業(yè)的態(tài)度開始對話，如“您好，我是XX公司的銷售人員，很高興能與您通話，請問您最近有沒有考慮購買油煙凈化器呢？”
2. 介紹產(chǎn)品：突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，如“我們的油煙凈化器采用最新的空氣凈化技術(shù)，能夠高效凈化油煙和異味，同時節(jié)能環(huán)保，非常適合您這樣的餐館使用。”
3. 解決疑慮：針對客戶的疑慮和擔(dān)憂進(jìn)行解答，如“您放心，我們的產(chǎn)品性能穩(wěn)定、使用壽命長，而且售后服務(wù)完善，有任何問題我們都會及時為您解決?！?br>4. 促成交易：在客戶對產(chǎn)品表示出興趣后，及時提出購買建議并促成交易，如“如果您覺得我們的產(chǎn)品符合您的需求，我們可以為您提供詳細(xì)的報價和安裝方案?！?br>
綜上所述，推銷油煙凈化器需要充分了解產(chǎn)品特點與優(yōu)勢、分析目標(biāo)客戶群體、制定有效的推銷策略并運用有效的話術(shù)。通過這些措施的實施，可以提高產(chǎn)品的市場競爭力并促進(jìn)銷售增長。

使用油煙凈化裝置，除煙效果怎么樣？

油煙凈化設(shè)施是采用凈化原理，這就是讓廚房空氣最大限度還原，和油煙機(jī)相比，油煙凈化裝置效果更好，油煙被凈化之后，就會讓人感覺比較舒適，沒有嗆口刺鼻的味道，所以很多人才說，油煙凈化裝置很環(huán)保。而對于餐飲業(yè)而言，快霸油煙凈化裝置是很有優(yōu)勢的。凈化效率高、使用安全、經(jīng)久耐用，智能化清洗系統(tǒng)，可定制清洗流程，避免了平時忙工作而忘記清洗、維護(hù)。特別是做湘菜和川菜的時候，油煙凈化可是尤為重要。這幾年，使用油煙凈化設(shè)施的商業(yè)廚房越來越多，看了很多用戶的分享使用后記。大部分只是要求過環(huán)保即可，沒什么嚴(yán)苛的要求，其實，對于餐飲業(yè)來說，使用油煙凈化設(shè)施效果真心不錯，過環(huán)保達(dá)標(biāo)排放，效果要比油煙機(jī)好很多。有些用戶之前不太了解，使用后才發(fā)現(xiàn)油煙凈化設(shè)施優(yōu)勢還是挺多的。

從經(jīng)營方面來講：油煙亂排放會要求歇業(yè)整改，安裝油煙凈化設(shè)施以后，不僅能達(dá)到環(huán)保要求，實現(xiàn)合格排放，還可以給就餐者們一個無煙的就餐環(huán)境哦?，F(xiàn)在的行業(yè)競爭很激烈，留一個整潔無煙的就餐空間給消費者很有必要哦。從個人方面來講：我們都知道油煙對身體有害，特別是長期在廚房工作的師傅們還有餐飲店主，長時間與油煙打交道會導(dǎo)致頭痛、胸悶、眼癢、鼻塞、耳鳴等，所以為了自己和他人的健康安裝油煙凈化設(shè)施很重要。大概很多消費者在市場上都看得到，許多油煙凈化器產(chǎn)品能達(dá)到85%以上的凈化效率，凈化效率大于85%以上能達(dá)到，達(dá)標(biāo)排放的效果。從數(shù)據(jù)上來看需要達(dá)標(biāo)排放的消費者可以購買，但是要查看切實的使用效果，需要案例實例來證明，最簡單有效的方法，在當(dāng)?shù)卣乙粋€有安裝案例的餐飲場所在用餐高峰期一看便知。

實用調(diào)查報告7篇

實用調(diào)查報告篇1

二零xx年三月八日，我在鄂東職院勝利街小區(qū)采訪了小區(qū)里的爺爺奶奶。他們說，以前，這里是一個干凈、安靜、花草茂盛的學(xué)?！，F(xiàn)在，學(xué)校搬到了開發(fā)區(qū)，建了一個步行街，環(huán)境惡劣了。

小區(qū)的北面是黃州城最繁華的勝利街，每天街上車水馬龍，汽車排出的尾氣，使人咽喉很不舒服。

小區(qū)的東面和南面是奧康商品步行街，步行街里民眾樂園的抽油煙機(jī)有四層樓高，從早到晚，一直在抽。廢氣排放到空氣中，再加上小區(qū)里各家各戶都安裝了抽油煙機(jī)，每天中午，我放學(xué)回家，一走進(jìn)小區(qū)，就被一股難聞的氣味嗆得直咳嗽。

小區(qū)不僅有空氣污染，而且噪音污染也很嚴(yán)重。民眾樂園的抽油煙機(jī)從早到晚發(fā)出陣陣轟鳴聲，吵得人中午、晚上睡不著覺。甚至有的老人心臟病復(fù)發(fā)?；始掖禾旎榧喐咭衾鹊慕匈u聲，叫得人頭發(fā)昏；歌舞廳更可怕了，深更半夜，忽然高唱一聲，保證嚇得你打寒顫。

通過老人們的訴說和自己的體驗，我想發(fā)明一種新型抽油煙機(jī)，里面裝有油煙凈化器和抑聲器。我還想讓汽車背個太陽能板，不再燃燒汽油。如果汽車能用二氧化碳作燃料，排出新鮮空氣，那多好啊!

我想告訴人們，請保護(hù)小區(qū)環(huán)境!保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)!

實用調(diào)查報告篇2

現(xiàn)在很多大城市越來越擁堵，政府部門采取了很多措施解決這種現(xiàn)狀，地鐵逐漸成為解決大城市交通擁堵的主要方式之一。20xx年12月，我們鄭州也開通了地鐵，與公交車、出租車相比，地鐵沒有紅綠燈，不會塞車，非常準(zhǔn)時，坐在地鐵里面非常舒適、平穩(wěn)，而且地鐵不會污染空氣，非常的環(huán)保。

雖然地鐵對我們起到很大幫助，可是我調(diào)查發(fā)現(xiàn)在地鐵里出現(xiàn)了許多不文明的現(xiàn)象，比如：在地鐵里高聲喧嘩，吃食物，亂扔垃圾，隨意吐痰，帶貓呀、狗呀上車，一個人占好幾個座位等不文明的行為。我們的科技在不斷進(jìn)步，我們的素質(zhì)也要提高。如果我們的素質(zhì)跟不上，即使科技再進(jìn)步，環(huán)境也好不了，影響社會總體發(fā)展。

地鐵有很多優(yōu)點，但我希望今后能研發(fā)出更先進(jìn)的交通工具，讓我們的城市交通越來越順暢，讓我們的環(huán)境更美好！

實用調(diào)查報告篇3

前言

現(xiàn)代社會，手機(jī)成為主要的通訊工具。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活也越來越富裕，學(xué)生的物質(zhì)生活條件也越來越豐富。逐漸地，手機(jī)也在中學(xué)生當(dāng)中出現(xiàn)，出于攀比心理或其它原因，越來越多的中學(xué)生開始在學(xué)校里使用手機(jī)。課堂上出現(xiàn)有人在發(fā)短信的現(xiàn)象，晚上很遲了卻仍然還有人在打電話或者上網(wǎng)。很多學(xué)生白天都沒有精神，神情疲憊不堪。于是學(xué)校制定了一些規(guī)定來組織學(xué)生帶手機(jī)，但始終不奏效。為了正確認(rèn)識中學(xué)生帶手機(jī)這一件事，也為了使同學(xué)們意識到手機(jī)并不只有利，也有弊。我做了一個社會調(diào)查，以便更全面地看待這件事。

一、調(diào)查目標(biāo)

(1)了解中學(xué)生使用手機(jī)現(xiàn)狀

(2)研究使用手機(jī)的利弊

二、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

采用問卷形式，在學(xué)生中進(jìn)行抽樣調(diào)查。共發(fā)出調(diào)查問卷200份，初三150份，高中50份。成功收回185份。其中男性占53%，女性占47%

三、調(diào)查結(jié)果

問卷調(diào)查結(jié)果確認(rèn)（總?cè)藬?shù)：185）

四、結(jié)果分析

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在我調(diào)查的學(xué)生中

1．有70.4％的學(xué)生擁有自己的手機(jī)。(這足以顯示出了現(xiàn)在中學(xué)生正處于手機(jī)熱當(dāng)中。)手機(jī)成了每個人必不可少的通訊設(shè)備，成為了學(xué)校中普遍見到的用品和談?wù)撛掝}。

2．有65.1％的同學(xué)是家長專門配置的新手機(jī)。

3．有40.2％的人為了與家長聯(lián)系，47.7％的人為了發(fā)短信、玩游戲，還有12.1％的人說：“時尚”!

4．驚人的是，有95.5％的同學(xué)把手機(jī)帶到學(xué)校來，并且大多學(xué)生把手機(jī)放在口袋里。

5.更令人吃驚的是居然有81.1%的學(xué)生認(rèn)為手機(jī)不會影響學(xué)習(xí)。

五、中學(xué)生是用手機(jī)利與弊（評價學(xué)生帶手機(jī)）

利：

1手機(jī)作為高科技產(chǎn)物，確實可以給我們帶來許多生活上的方便，學(xué)生可以通過手機(jī)及時與家長聯(lián)系，也可以向老師匯報學(xué)習(xí)等。

評論：學(xué)校已經(jīng)安裝了ic卡電話，與家長及時聯(lián)系匯報學(xué)習(xí)難道非用手機(jī)不可？

2與以前同學(xué)多交流，可以保持原有的關(guān)系；與現(xiàn)在的同學(xué)多交流，可以增進(jìn)友誼,遇到疑難問題時,可以用手機(jī)進(jìn)行討論。

評論：“與以前同學(xué)多交流，與現(xiàn)在的同學(xué)多交流”拜托，這也多交流，那也多交流，哪里有那麼多的時間?，F(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)十分緊張，我們作為學(xué)生，就應(yīng)該把絕大部分時間拿來學(xué)習(xí)文化知識。

3一些手機(jī)的拍攝功能，可以隨時拍下一些有意義有價值的東西。

評論：這也算“利”呀~！明明就是耽誤學(xué)習(xí)嗎。

4里面的鬧鐘裝置,可以隨時使用.

評論：手機(jī)最少也要100多元，一個鬧鐘才多少錢呀！

5通話記錄功能,手機(jī)不像家里的電話一樣不在家的時候別人打電話來不知道,在手機(jī)里是有記錄的。方便查閱。

評論：我再強調(diào)一下，我們是學(xué)生，那里會有那么多與人聯(lián)系我們6手機(jī)的本身小兒玲瓏，占很小的面積可以隨身攜帶。評論：如果不攜帶，根本就不占“面積”

7當(dāng)學(xué)生外出游玩或在其他地方遇到危險時可以及時向家長，老師或警察求助。

評論：外出游玩可以帶，但在學(xué)校不可以帶。上學(xué)又不是游玩

8可以向老師匯報學(xué)習(xí)情況,疑難問題也可及時找老師請教,在學(xué)校遇到困難也可跟老師反映。

評論：可以用ic卡電話?。。?/p>

以上所說的“利”的確是手機(jī)的方便之處。但絕不是中學(xué)生使用手機(jī)的利。而下邊所說的弊才是針對中學(xué)生而言的。

弊：

1助長學(xué)生攀比成風(fēng)。每到課余時間或放學(xué)以后，一些學(xué)生就會圍在一起，相互“切磋”手的款式和功能。校園里的手機(jī)越來越多，檔次也越來越高，對那些沒有手機(jī)的學(xué)生很容易造成心理上的不平衡。在攀比之風(fēng)的影響下，有些學(xué)生開始盲目追逐，因為手機(jī)更新?lián)Q代十分迅速，外形、功能都日新月異，學(xué)生會炫耀自己的家境，父母地位。這樣會讓學(xué)生把父母當(dāng)成靠山,不思進(jìn)取。

2不良信息，玷污心靈。許多垃圾或不良信息會影響到孩子，比如不健康的信息或者中獎信息等等，況且孩子的警惕心理也不是很高，容易受騙。

3在部分場合下，手機(jī)還有作弊的功能，中考已經(jīng)下了禁令：嚴(yán)禁將手機(jī)帶入考場。

4若有不良行為的學(xué)生會發(fā)生偷盜現(xiàn)象，影響校園治安，有手機(jī)的中學(xué)生也成為一些犯罪分子欺騙和搶劫的對象。

5手機(jī)對人有輻射。

許多廣告只說手機(jī)有多少多少先進(jìn)功能，卻從未提對人體傷害。青少年正處在生長發(fā)育的黃金階段,如果因為手機(jī)而對身體傷害,豈不追悔莫及。

6短信聊天，影響休息，貽誤學(xué)業(yè)。多數(shù)家長反映，孩子用手機(jī)談?wù)搶W(xué)習(xí)的內(nèi)容少，用于同學(xué)之間聯(lián)系或發(fā)短信的多。有些學(xué)生甚至用手機(jī)談戀愛，使家長極不放心。

7額外增加父母負(fù)擔(dān)。在學(xué)校進(jìn)行的抽樣調(diào)查顯示，學(xué)生購買手機(jī)的資金全部直接或間接來自于父母，另外，還有每月幾十元到上百元不等的話費也需要家長掏腰包。

六、結(jié)語

中學(xué)生使用手機(jī)，一言蔽之，就是弊大于利。但為什么學(xué)校無論用什么辦法都不能制止學(xué)生使用手機(jī)呢？其原因就在，現(xiàn)在的青少年的思想道德建設(shè)做得不夠。在以往的學(xué)習(xí)中，學(xué)校、老師及家長過分的注重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，而對青少年的思想教育所做甚少。以至于大部分青少年沒正確的人生觀，價值觀。說到底就是不能分辨是非，不知道自己該做什么，不應(yīng)該做什么。

我覺得學(xué)校一方面要做好“禁機(jī)”的工作。另一方面要加強學(xué)生的思想道德建設(shè)，做好引導(dǎo)，幫助學(xué)生樹立正確的價值觀！

實用調(diào)查報告篇4

為了做好這次調(diào)查，我和爸爸做好了調(diào)查提綱分，設(shè)立了四個項目：第一個項目是調(diào)查居所周圍的空氣質(zhì)量，內(nèi)容包括調(diào)查居所周圍樹木和草的葉片是否落滿灰塵，馬路上汽車走過是否有灰塵彌漫，空氣中是否有異味，在晴朗的天空是否可以看見藍(lán)天白云，查天氣預(yù)報看空氣質(zhì)量和可見度，天空是否有灰霾。第二個項目是調(diào)查居所周圍的花草樹木，內(nèi)容包括總體感覺住所周圍的樹木的種類和數(shù)量以及草地是多還是少，可以對比說明，是否有成片的書木和草地。第三個項目是調(diào)查居所周圍水質(zhì)量調(diào)查，內(nèi)容包括調(diào)查可見池塘或海邊水上是否漂有異物，水中是否散發(fā)腥臭味，水中是否有魚蝦活動，水的可見度和顏色。第四個項目是請家長介紹十年前的蛇口是。

我和爸爸首先到小區(qū)調(diào)查，看見周圍的花草樹木帶有明顯可見的灰塵，看到馬路上的汽車走過時，會揚起輕微的灰塵，吸一口空氣未見異常氣味，天空是灰蒙蒙的，可見度很低，大約只能看見1000米，也看不見藍(lán)天白云的優(yōu)美景象。

小區(qū)內(nèi)的花草樹木與以前相比增多了，馬路兩邊的榕樹比以前長高了，沒有看見成片的花草樹木。

我們來到四海公園調(diào)查水的質(zhì)量，聞到池塘里的水散發(fā)出異常的臭味，看見池塘的水面上飄浮著塑料瓶、泡沫、塑料袋，池塘的水很渾濁，呈現(xiàn)黃褐色，可見度很低只有10厘米左右，不過池塘里還看到小魚游過。

調(diào)查結(jié)束后爸爸告訴我，十年前的蛇口非常安靜，樹木很多，高樓大廈很少，居民區(qū)周圍是大片的荔枝樹和草地，海水是藍(lán)藍(lán)的，清澈見底，海邊是連綿的沙灘，居民們悠閑得在海邊上釣著魚兒，天空湛藍(lán)深遠(yuǎn)，空氣清新天潤，馬路上的車很少，只有少量的小汽車，到了晚上非常寧靜，蛇口是一個充滿鳥語花香的非常適合人類居住的優(yōu)美小鎮(zhèn)。

通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)有些居民亂丟垃圾，不愛惜我們賴以生存的環(huán)境，加上城市人口的增加，修建了大量的高樓大廈，擠占了大量的樹林和草地，樹木對空氣的凈化作用減少了，并且汽車特別是小汽車增加很多，汽車的尾氣對大氣的污染加重了，才10年的時間，我們的生活環(huán)境變差了很多，如果我們還不采取嚴(yán)格保護(hù)環(huán)境的措施，美麗的深圳就無法生存了。

實用調(diào)查報告篇5

身為一名大三的學(xué)生，我們是該為自己今后的人生道路作一個系統(tǒng)的規(guī)劃了。為此，今年寒假期間，我對一家世界500強企業(yè)的上層管理者作了一次訪問，也對目前大學(xué)生的就業(yè)狀況進(jìn)行了考察和研究，并對自己畢業(yè)后的方向更加明確。

對于非名校的本科生來說，本科的文憑并沒有優(yōu)勢，出于一個高不曾低不就的尷尬地帶，因此很多成績良好又肯吃苦的學(xué)生們選擇了考研，還有一部分家庭條件好的，但又怕吃苦的學(xué)生選擇了出國讀研，而我的選擇是就業(yè)。

我對企業(yè)的高層作了一次訪問，雖然沒有那么正式，也不可能很細(xì)致，但至少有了一些大致的了解。我的第一個問題就是現(xiàn)在的企業(yè)需要什么樣的人才？得到的回答很簡單，就是通用人才。我說是否就是可塑性強的，得到的回答很明確，就是這類人才。通俗一點說就是聽話的。受訪的高層繼續(xù)說了，企業(yè)需要一些基礎(chǔ)好的，一個月可以上手的，并且擅于與人合作的人才。接著我又問了一些關(guān)于門檻和本科生，研究生和海龜之間優(yōu)先權(quán)的問題，得到的答案讓我很是驚訝。門檻不是問題，僅僅是本科生就可以，只是需要相對合適的專業(yè)而已。關(guān)于優(yōu)先權(quán)的問題，這位leader很明確地說是本科生。對于國外讀研的海龜，企業(yè)的回答是除非有特長否則不要。這些也只是待遇問題，因為企業(yè)也要考慮培養(yǎng)成本。而企業(yè)對于研究生，包括海龜認(rèn)為的他們可以起點比別人高一些和薪水高一些的想法是過于理想化的?，F(xiàn)在的海龜回到中國工資并不高，通常他們根本不了解國內(nèi)的行情，而且眼高手低，企業(yè)并不喜歡這樣的人才。企業(yè)需要動手能力強肯干又聽話的人才，因此我更加明確了目標(biāo)，先有飯碗再求發(fā)展。

作了這次訪問之后，我又通過網(wǎng)絡(luò)，找到了作文網(wǎng)上關(guān)于xx年大學(xué)生就業(yè)狀況和xx年就業(yè)前景的分析。近兩年，受到金融危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)形勢很不好，加上畢業(yè)生人數(shù)的持續(xù)增長，就業(yè)情況不是很好。但是我認(rèn)為這些分析和調(diào)查對我們學(xué)生來說只能作為參考。要針對我們自己的專業(yè)來看，就業(yè)率高了不代表我們畢業(yè)了就能百分百找到好工作，就業(yè)率低了也不代表我們畢業(yè)就失業(yè)。通過這些刺眼的數(shù)據(jù)，我們只能感嘆就業(yè)形勢不容樂觀，同時也只能咬緊牙關(guān)繼續(xù)努力。

寫的再全面的職業(yè)規(guī)劃不如腳踏實地地刻苦奮斗來不斷完善自己，爭取找到適合自己并且自己也適合對方的職業(yè)。

實用調(diào)查報告篇6

在上周的周末，我和爸爸媽媽一起來到照母山附近的一個湖泊，進(jìn)行了一個小規(guī)模的環(huán)境調(diào)查。

我們先環(huán)湖一周，沒走多遠(yuǎn)就看見湖里有許許多多的瓶子、紙屑、易拉罐等，而且路邊有大堆垃圾，垃圾桶長期沒人收，都已經(jīng)冒出來了，也沒有人去清理。很多人看見垃圾桶已滿，沒有人提醒，隨手往地上丟。草地上也有很多紙屑，垃圾桶里垃圾堆積如山，有的人往湖里丟，有的往地上丟，有的往垃圾桶丟。還有一些野餐結(jié)束了，塑料袋、食物殘渣沒有收，臟兮兮的。

我覺得形成的原因就是人們保護(hù)大自然的意識不強，環(huán)保理念沒形成，公共衛(wèi)生意識不強，亂丟塑料袋、紙屑、易拉罐等等。建議在湖邊或在草坪立一塊提示牌，并及時處理垃圾，及時回收垃圾，并提醒人們不要丟垃圾了。

另外，我建議城市的管理者也要加強管理，及時把散落的垃圾清理走。及時提醒人們注意保護(hù)環(huán)境，對亂扔垃圾者給予一定的懲戒，比如看見亂扔垃圾者被發(fā)現(xiàn)要打掃公共衛(wèi)生一天，以加強人們的環(huán)境保護(hù)意識。

大自然很美，我希望人們不要再破壞大自然，讓我們生存的家園更美麗。

實用調(diào)查報告篇7

(一)市場概況

有數(shù)據(jù)顯示，__珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。20__年__市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入__，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、artini等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內(nèi)品牌，使__珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。

__珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自20__年開始風(fēng)云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進(jìn)__商業(yè)心臟武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利美地亞品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個互補的作用，__珠寶市場這塊蛋糕開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。

(二)商圈分布

目前__市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對于消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。

(三)營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來看，無論是品種、款式，產(chǎn)品基本無任何差異，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一，在專家的眼里可能會有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為lc的極品鉆戒，而翡翠物語全部經(jīng)營翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。

2、價格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無法對更多的產(chǎn)品價格進(jìn)行收集和對比，我隨意找了一款0、198ct/i-j/vvs的k金鉆戒進(jìn)行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元(實價)、雷迪森約7000元(實價)、萬隆約4000元(折扣價)、金兄弟約4000元(折扣價)、老鳳祥約6000(實價)+1300元贈品?？梢钥闯?，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的范圍內(nèi)浮動。

值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但采取了專柜陳列特價商品，萬隆和金兄弟采取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。

3、渠道策略：受消費者傳統(tǒng)購買習(xí)慣的影響，目前__珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主，在__廣場里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在__百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。

從這里可以看出兩點：

1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面;

2、同時走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發(fā)現(xiàn)第二家。

4、促銷策略：從店堂服務(wù)和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業(yè)、在管理和觀念上不足有關(guān)。售后服務(wù)方面，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務(wù)，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護(hù)、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現(xiàn)金回購業(yè)務(wù)，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購買后2年內(nèi)以原價8折的價格回收，而你如果在2年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內(nèi)按時更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要的時間里去換回你原價80%的現(xiàn)金?，F(xiàn)金回購的意義在于給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的后顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。

另外，在sp的設(shè)計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。

(四)媒體調(diào)查

由于時間的關(guān)系，對于很多的媒體還沒有來得及進(jìn)行更多的了解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前__市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據(jù)企業(yè)的廣告目的、受眾對象進(jìn)行分析，組合運用，方可用

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公司自成立以來，始終如一地堅持“誠以待人，信以立身”的經(jīng)營理念，打造了一支技術(shù)力量雄厚，銷售能力突出，管理經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊。經(jīng)過多年的努力，在東莞建有研發(fā)中心、營銷中心及前列的生產(chǎn)基地。為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，公司斥資億元在江西省贛州市建設(shè)了一個占地50余畝，總建筑面積高達(dá)5萬多平方米的前列生產(chǎn)基地。采暖爐也叫取暖爐，遼寧中央采暖爐多少錢，是采暖鍋爐的簡稱，屬于民用生活鍋爐的一種，主要是指能滿足人們采暖需求的一種常壓鍋爐，屬于民用熱水鍋爐的范疇。早的采暖爐不是鍋爐，而是燃煤燒柴直接供熱的一種雛形爐具，隨著社會的快速發(fā)展，采暖爐的創(chuàng)新、改進(jìn)也是日新月異，采暖爐已是今非昔比，外觀漂亮、功能先進(jìn)已成為采暖爐的主要特色，遼寧中央采暖爐多少錢。采暖爐品種十分齊全，主要有電采暖爐、燃油燃?xì)獠膳癄t、燃煤采暖爐等，遼寧中央采暖爐多少錢，隨著人們生活水平的提高和環(huán)保意識的增強，人們開始選擇清潔、無污染的采暖產(chǎn)品，有燃?xì)獾牡胤竭x擇燃?xì)忮仩t，沒燃?xì)獾牡胤竭x擇燃油鍋爐或電鍋爐采暖，燃煤采暖爐在農(nóng)村還有，在城里已不多見。采暖爐分類編輯采暖爐按照燃料的不同可以分為電采暖鍋爐、燃油采暖鍋爐、燃?xì)獠膳仩t、燃煤采暖鍋爐等；按照鍋爐是否承壓可以分為常壓采暖鍋爐和承壓采暖鍋爐。牡丹江智能變頻電磁采暖爐哪家好;遼寧中央采暖爐多少錢
第二代風(fēng)機(jī)是垂直安裝的（旋轉(zhuǎn)平面和地面水平），優(yōu)點是噪音小多了，但是還容易發(fā)生抱死的情況。新一代的風(fēng)機(jī)綜合和以前的優(yōu)點，安裝方式是傾斜的，優(yōu)點是能耗低，噪音小，還不容易抱死。風(fēng)機(jī)是壁掛爐中容易臟的部件，也是鍋爐保養(yǎng)中必須做得項目。一臺高效，高可靠性，便于保養(yǎng)的風(fēng)機(jī)，對于壁掛爐是很重要的。其次是循環(huán)水泵，它是壁掛爐的心臟，采暖水的循環(huán)全靠它了！它的揚程和流量一定要足矣滿足采暖使用，防抱死，自帶放氣閥也是必備功能。再有就是燃?xì)忾y，燃?xì)獾牧髁?，采暖功率的調(diào)節(jié)，全靠它了！燃燒用的燃?xì)鈱⑷苛鬟^燃?xì)忾y的閥芯！4.使用壽命作為重要的家用電器之一，壁掛爐的使用壽命也是重要的。所謂使用壽命，不但要保證能正常用，而且熱效率，可靠性等指標(biāo)不能有特別的變化。5.售后服務(wù)一般來說原裝進(jìn)口爐保兩年，組裝爐保一年，國產(chǎn)爐保半年。黑龍江智能變頻電磁采暖爐多少錢鐵嶺智能變頻電磁采暖爐哪個牌子好;
6、臥式燃油燃?xì)鉄崴仩t為三回程全濕背結(jié)構(gòu)，采用大爐膛、粗煙管設(shè)計，增大爐膛輻射吸熱量，有效的節(jié)能降耗。采用螺紋煙管和波形爐膽，加強了傳熱效果，的節(jié)省了燃料耗量。7、整機(jī)同時配備過熱保護(hù)（爐內(nèi)水溫超高時，燃燒器自動停止工作并蜂鳴報警、二次過熱保護(hù)（鍋爐外殼溫度超過105℃時，自動切斷二次回路）、防干燒缺水保護(hù)（爐水低于極低水位時，鍋爐停止工作并發(fā)出蜂鳴報警）、鍋爐漏電保護(hù)（控制系統(tǒng)檢測到電器漏電、短路后，將自動切斷電源）。8、鍋爐按常壓結(jié)構(gòu)設(shè)計，鍋爐處于無壓狀態(tài)，毫無安全危險。9、采用高級離心玻璃棉多層保溫，名優(yōu)白色彩鋼板作外包裝，熱損失少、美觀抗銹。10、燃油燃?xì)馊∨仩t適用于家庭、別墅、醫(yī)院、學(xué)校、賓館、酒店、健身中心、洗浴中心等企事業(yè)單位。采暖爐燃煤采暖鍋爐1、燃煤采暖鍋爐的設(shè)計、制造嚴(yán)格按照《小型和常壓熱水鍋爐安全監(jiān)察規(guī)定》和JB/T7985-2002《小型鍋爐和常壓熱水鍋爐技術(shù)條件》、《鍋殼鍋爐本體制造技術(shù)條件》的要求嚴(yán)格執(zhí)行。2、鍋爐按照常壓設(shè)計，爐體頂部設(shè)有通大氣口，鍋爐無壓力運行，燃燒運行安全可靠。常壓熱水鍋爐可以安裝在任何使用的地方，并且不受層次繁多的逐年監(jiān)檢的程序限制。
7）、在肯能結(jié)冰的環(huán)境條件下，必須保持給燃?xì)獠膳療崴疇t通電和通燃?xì)?，以是燃?xì)獠膳療崴疇t的防凍和防卡死功能起作用。8）、如果長時間不用燃?xì)獠膳療崴疇t，請關(guān)閉氣源和切斷電源，在可能結(jié)冰的環(huán)境下，必須將燃?xì)獠膳療崴疇t及管道內(nèi)的水排干凈，以防止結(jié)冰凍壞。9）、安裝專職和自動調(diào)節(jié)裝置在設(shè)備的整個使用期間都不得擅自更改。采暖爐安裝要點編輯1.燃油、燃?xì)忮仩t的后部或煙管上設(shè)有防爆門，防爆門位置應(yīng)有利于泄爆。對于氣體可能會危及操作人員安全的場合，防爆門上應(yīng)裝設(shè)泄壓導(dǎo)向管。2.鍋爐及其輔機(jī)、水處理設(shè)備等的安裝應(yīng)符合設(shè)備制造廠的技術(shù)要求。設(shè)備基礎(chǔ)必須待設(shè)備到貨并與設(shè)計圖紙核對無誤后，方可施工。3.設(shè)備安裝時，應(yīng)避免設(shè)備、安裝材料集中堆放在樓板上。利用建筑柱、梁起吊設(shè)備時，必須事先核實梁、柱的承載能力。4.燃油、燃?xì)狻崴?、蒸汽管道安裝后的試壓驗收，按《工業(yè)金屬管道工程施工及驗收規(guī)范》GB50235-1997進(jìn)行。采暖爐保養(yǎng)方法編輯1、濕保養(yǎng)法先對爐膽內(nèi)部進(jìn)行除垢、清洗，然后注入新的軟化水，同時爐膛放入生石灰，關(guān)閉各爐門。注意：生石灰不得直接和爐體接觸。2、干保養(yǎng)法鍋爐?；饡r放出爐水，將爐膽內(nèi)部污垢，沖洗干凈。七臺河智能變頻電磁采暖爐哪家好;
使用室內(nèi)溫度控制器（如右圖）可以節(jié)能20～28%的燃?xì)赓M用。燃?xì)獗趻鞝t具有強大的家庭供暖功能，能滿足多居室的采暖需求，各個房間能夠根據(jù)需求隨意設(shè)定舒適溫度，也可根據(jù)需要決定某個房間單獨關(guān)閉供暖，并且能夠提供大流量恒溫衛(wèi)生熱水，供家庭沐浴、廚房等場所使用，經(jīng)濟(jì)實用。經(jīng)過幾年的市場培育后，燃?xì)獠膳癄t牌子數(shù)量也多了起來，對此，專業(yè)人士提醒，購買此類產(chǎn)品時需注意以下幾點：1、選品牌:一般而言，選擇了好的品牌就選擇了安全，選擇了省氣，選擇了省心，選擇了服務(wù)。各廠商在推銷自己的產(chǎn)品時，都能口吐蓮花，百般承諾，而真正能按承諾做的則不多。因為沒有足夠的能力和財力是無法支撐售后服務(wù)的，也無法保證配件的及時供應(yīng)。大多的用戶都比較信賴原裝進(jìn)口燃?xì)獠膳癄t，原裝進(jìn)口燃?xì)獠膳癄t一定有海關(guān)報表，要求廠家提供原料海關(guān)報單，到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門鑒別是否是真正的原裝進(jìn)口，要睜大眼睛開清楚了，避免上當(dāng)花冤枉錢！另外必須選擇有產(chǎn)品保險單的燃?xì)獠膳癄t，發(fā)生意外后有制造商負(fù)責(zé)任。2、選功率:同一品牌有各種功率可選。選的功率大，浪費資金，浪費能源。選的功率小，資金和能源浪費小，但達(dá)不到使用要求，不過有些燃?xì)獠膳癄t有自動調(diào)節(jié)功率的功能。沈陽智能變頻電磁采暖爐多少錢;黑龍江電磁采暖爐圖片
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銷售是競爭格局極好的家電子行業(yè)，格力美的雙寡頭優(yōu)先優(yōu)勢明顯，不過近年 來空調(diào)行業(yè)集中度有所下降，在電商渠道飛速崛起而對線上較為保守的背景下，不少早就率先確立了擁抱互聯(lián)網(wǎng)、確立電商為銷售重點銷售渠道的戰(zhàn)略。有限責(zé)任公司（自然）公司推出網(wǎng)批模式，取消中間代理商環(huán)節(jié)、改由工廠直供經(jīng)銷商門店，意在提升線下三四線市場表現(xiàn)。如前所述，借助電商渠道興起的契機(jī)，有限責(zé)任公司（自然）實現(xiàn)了彎道超車，但在線下市場尤其是三四線城市，渠道資源匱乏、價差不明顯依舊制約著中小品牌。我國能效標(biāo)準(zhǔn)較日本仍差距明顯21世紀(jì)初日本便已基本完成家用電器的普及， 其全球優(yōu)先的家用電器水平和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與能效政策息息相關(guān)，主要可分為能效“ 帶領(lǐng)者” 計劃和能效標(biāo)準(zhǔn)兩大維度，其中能效“ 帶領(lǐng)者” 計劃憑借完善的激勵和約束措施， 帶動行業(yè)能效得到明顯改善的同時， 變頻占比也得以飛速提升； 能效標(biāo)準(zhǔn)方面， 與我國類似，日本歷史上也持續(xù)上調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)并升級評價指標(biāo)，對空調(diào)行業(yè)能效提升帶動作用明顯。電磁鍋爐，，電磁采暖爐，直熱式電鍋爐，采暖爐具有較強的防御性，三大企業(yè)在冰、洗、空領(lǐng)域占據(jù)一定的優(yōu)勢，護(hù)城河深厚，業(yè)績確定性較強。在原材料價格下行、房地產(chǎn)市場好轉(zhuǎn)、家電新政出臺等預(yù)期下，電磁鍋爐，，電磁采暖爐，直熱式電鍋爐，采暖爐需求將得到一定程度的復(fù)蘇。遼寧中央采暖爐多少錢
江西摩力斯科技股份有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售商用電磁爐、商用電磁爐機(jī)芯及配件、家用電器、商用廚具、油煙凈化器；廚房設(shè)備設(shè)計、安裝、維修；水電安裝（憑有效許可證經(jīng)營）；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；電動自行車、電動汽車充電樁及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售；電磁采暖設(shè)備、電磁烘焙設(shè)備、電磁熱風(fēng)爐及相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、安裝、維修及售后服務(wù)（以上項目憑有效許可證經(jīng)營）；自營和代理各類商品進(jìn)出口貿(mào)易（實行國營貿(mào)易管理的貨物除外）。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）的公司，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實、誠實可信的企業(yè)。摩力斯深耕行業(yè)多年，始終以客戶的需求為向?qū)В瑸榭蛻籼峁┑碾姶佩仩t，，電磁采暖爐，直熱式電鍋爐，采暖爐。摩力斯不斷開拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺，以應(yīng)用為重點，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價值，提供更優(yōu)服務(wù)。摩力斯創(chuàng)始人張余名，始終關(guān)注客戶，創(chuàng)新科技，竭誠為客戶提供良好的服務(wù)。